商务谈判是一门极为复杂的技巧，而在跨国商务中，更需要借助谈判达成协作。下面，我们一起来看看国外几个经典的跨国商务谈判案例。
首先，引起人们关注的是苹果公司与中国电信的联手。双方合作，在中国市场推出iPhone，迅速占领了中国手机市场。其中有趣的是，在谈判时，中国电信要求将其免费WIFI改为收费WIFI，然而苹果公司不同意此项条件，最终，苹果公司坚持其WIFI免费的原则，与中国电信签下了合作协议。
其次是联合利华与印度社会福利协会（Sulabh International）之间的合作。在推广生活中的卫生保洁时，联合利华意识到了印度缺乏卫生和排泄条件。联合利华透过与印度社会福利协会签下协议，共同改善印度厕所卫生，并增加让印度穷人能够负担得起制备清洁卫生尿液，双方合作取得了巨大成功。
最后，我们来看看一则中美商业合作案例。美国一家喜爱朗姆酒的公司与古巴政府达成协议，在古巴生产朗姆酒。然而在谈判中，对古巴每个朗姆酒瓶贴上标签的问题，陷入了僵局。最终，美国公司提出将标签由古巴政府代为贴上，且在标签上特别注明是由古巴政府进行包装，从而解决了双方的分歧，顺利签下合作协议。
这些案例展示了如何利用商业合作方式，达成彼此具有利益的共赢结果。我们在实际工作中，也可以参考这些国外商业 谈判案例，不断拓展自己的商务思维，不断前行！
